• Desarrollar y fortalecer hábitos comerciales (no conocimientos, sino hábitos) de los equipos de ventas, apoyo a ventas y directivos.
• Mejorar el perfilamiento de clientes y de su territorio para obtener claras mejoras en su conversión de leads a oportunidades reales y calificadas.
• Cascadear su metodología y proceso Comerciales a sus partners y su ecosistema de resellers, mayoristas y distribuidores.
• Alinear lenguaje y metodologías comerciales entre el vendedor o fabricante, y sus ecosistemas de ventas y distribución.

• Orientamos nuestro programa al fortalecimiento de habilidades en venta consultiva, social selling y mensajes de valor, entendiendo que los entrenamientos comerciales deben enfocarse en skills. Primero abordamos una fase de conceptualización, y en la segunda etapa nos enfocamos en la consolidación de hábitos a través de sesiones individuales o grupales de conceptualización y prácticas productivas a través de sesiones individuales de Mentoring y Coaching.
• Enmarcamos nuestro proceso de desarrollo en un ciclo continuo de descubrir y aplicar, consolidando hábitos en la estructura comercial y en la ejecución de sus equipos.
• Potenciamos la transformación del proceso comercial y la estructura para el manejo y entendimiento de las necesidades y objetivos de sus clientes.

• Ser más efectivo en sus objetivos y resultados.
• Volverse un recurso estratégico para sus clientes.
• Ser más predecible para su equipo y organización.
• Evolucionar sus hábitos comerciales.

Sí, pueden ser grabadas.

• Las sesiones de transferencia de conocimiento duran entre 1.5 y 2.5 horas, contemplando espacios de ejercicios prácticos individuales, grupales y espacios de discusión.
• Las sesiones de Coaching / Mentoring tienen una duración de 60 minutos cada una, y se pueden agendar los bloques diarios, semanales o mensuales que considere apropiado de acuerdo con el set de skills y prácticas que busca convertir en hábitos productivos.

• Cada una de nuestras sesiones o tracks tiene una duración de entre 1,5 y 2,5 horas. Nuestras sesiones están enmarcadas en el modelo de mejora continua definido por una secuencia de 4 etapas: 
  • Mostrar, debatir, observar, retroalimentar

• Puedes tomar un mínimo de una única sesión, o adquirir paquetes de 5 o 10 sesiones. 
• Si bien se puede tomar una sola sesión para casos como asesoría puntual en una situación de negocios, para reforzar algún concepto, o simplemente para tener una lluvia de ideas para un caso puntual, lo que buscamos a través de nuestros Mentors y Coaches es generar una evolución y disciplina para convertir los conceptos de metodología y procesos comerciales en hábitos incrustados en la forma de ejecutar de nuestros participantes.

Se puede trabajar con un único coach durante largos ciclos de tiempo, sin embargo podemos manejar casos y situaciones donde un mentor alterno pueda traer una óptica e ideas frescas, un nuevo punto de vista que agregue valor.

• Hoy en día los clientes tienen acceso constante y dinámico a toda la información de soluciones y productos. Investigar y conocer cualquier solución, herramienta, tecnología o producto que pueda atender sus necesidades y objetivos de negocio.
• ¿Cómo está usted haciéndose presente ante la fase de evaluación e investigación de sus clientes?
• ¿Cómo lo percibe a usted, como individuo, su cliente, dado su posicionamiento en redes sociales?

• Es toda la preparación y trabajo previo que se realiza generando awareness mediante el uso de medios digitales como mails, conexión en redes, webinars, videos, y su presencia y dinámica en redes sociales de negocios e industria.
• Toques anticipados, productivos y oportunos, poniéndose en el radar de sus prospectos.
• Cubrir nuevos roles, perfiles, equipos extendidos en sus clientes y prospectos, expandiendo su campo de acción de detección de necesidades de negocio.

• Los clientes buscan aliados que agreguen valor constante entendiendo sus necesidades y objetivos estratégicos.
• Es ese proceso en el que se define y fortalecen procesos con respecto a preguntas del tipo ¿cómo le ayudo a mi cliente a resolver sus necesidades de negocio?

• Desde el momento en el que el cliente empieza a explorar sus necesidades de negocio y a definir sus objetivos estratégicos para la operación y organización, el cliente ya está evaluando, investigando y asesorándose para entender cómo va a resolver esas necesidades de negocio.
• Es, desde este momento, que se agrega valor estratégico

Significa ser capaz de captar el valor en una negociación en cuanto a:

• La forma en que su empresa y sus clientes definen un gran resultado.
• El valor que sus soluciones crean.
• La relación que quiere conseguir.