Territory segmentation & planning
¿QUÉ APRENDERÁ?
- A determinar atributos, datos y criterios adicionales y extendidos para perfilar su territorio.
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A definir una matriz que le permita, de múltiples maneras y ángulos, organizar su cobertura y priorización.
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A perfeccionar su plan de cobertura y de desarrollo comercial.
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A desarrollar tres campañas o más para estructurar junto a marketing o con su equipo extendido.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
Segmentación de mercados, industrias, criterios de segmentación (tamaño, sub industrias, ingresos, geografía, métricas de negocio, entre otros), matriz cruzada contra su portafolio y los diferentes tipos de soluciones.
Contactos, áreas de negocio, dónde está y a dónde debe llegar.
Valoración
Por:
Carlos H. Andrade
Duración:
4 horas
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