El hoy de las ventas B2B

• A reconocer como es el proceso y recorrido que una empresa vive hoy en día para evaluar, decidir y adquirir soluciones de negocio.

• A Identificar qué marca la diferencia en la gestión como ejecutivo y aliado estratégico de sus clientes.

Los clientes están cambiando: de tener una orientación hacia productos y soluciones ahora están en la búsqueda de experiencias de valor de inicio a fin. 

Hoy invierten mucho más tiempo evaluando e investigando antes de contactar a sus vendors o proveedores.

Los decision makers están inundados de información: ¿qué revisan en realidad?